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九游会j9游戏大厅:木门企业“自建渠道”应如何着手

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九游会j9游戏大厅:木门企业“自建渠道”应如何着手

“自建渠道”困难重重

首先 ,木门市场发展多年已近饱和 ,如果木门企业还自建渠道 ,无异于以卵击石 ,潜在的风险很大 ,操作不当会使得赔了夫人又折兵 。

其次 ,近年来品牌营销如火如荼 ,尤其是大卖场 ,一般而言 ,消费者都会选择当地口碑较好的卖场进行选购木门 ,因此 ,吸引人气成为自建渠道所必须跨过的一道关 。

再次 ,自建渠道不仅涉及运营 ,对企业管理的要求也很高 ,木门企业必须要多个环节共同发展 ,才能够使得自建渠道的成功率提升 。

最后 ,木门企业自建渠道首先意味着要脱离卖场 ,其次才是争夺市场 ,处理好卖场与经销商关系至关重要 。

“自建渠道”如何着手

虽然自建渠道困难重重 ,但并非完全无可能 。

其一 ,木门企业自建渠道应继续加强品牌建设 。品牌时代 ,无论哪行哪业 ,品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非;淖饔 ,甚至直接增加产品的市场销售额 。

其二 ,自建渠道要选好地址 。选址的正确与否 ,将决定自建渠道的成与败 。因此 ,企业一般拥有两种做法 ,一种是贴近大卖场 ,利用大卖场的辐射 ,提高宣传 ,另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带 ,达到“近水楼台先得月”的效果 。

其三 ,木门企业的直营店面装修一定要好 ,才能与其他杂牌军区别开 。店头要做好 ,要让人一看就是出自大品牌之手 。店内的装修面积比同类品牌略大为佳 ,装修风格要给人轻松舒适感 。产品既有大卖场所有的 ,又有大卖场所没有的 。服务主要体现在导购服务态度与退换货上 。

其四 ,木门企业不能坐以待毙 ,等着消费者自己上门 ,而是积极组建主动营销团队主动出击寻找目标客户 ,扩大进店客户数 。比如举办各类型的促销活动吸引消费者购买等 。

其五 ,对木门企业直营店而言 ,产品应比其他经销店更加齐全 ,且产品组合要更具个性化 。自建渠道可以借鉴产品组合销售的模式 ,除了经营自己的产品外 ,不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来 ,这样独立店产品的卖点会更多 ,更能吸引消费者 。

在未来竞争的汹涌暗流之下 ,木门企业只有不断克服难题 ,加强品牌建设 ,提升管理水平等 ,才能在自建渠道这条路上走得越来越好 。

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